尊敬的各位万丰精英：

大家上午好！

昨天的会议安排得十分紧凑，上午召开2017年上半年工作会议；下午讨论非常热烈，有的小组讨论到吃饭时间还无法停下来；晚上进行了交流，考虑到不能让大家太晚太累，由于时间关系，最后还有几位干部没有分享，不过今天下午还有机会。昨晚各位总经理的发言，高潮迭起，特别是从老万丰人的身上，我们明显感受到，万丰文化已深入人心，成为大家的行动指南，并深深地在员工中生根发芽、开花结果。一代又一代的万丰人，正在发自内心地传承万丰文化。这次会议也有国外万丰高管参加，我们要将中国文明、万丰文化传播到全球各地。

开展文化论坛，目的是发挥集体智慧，为促进全体万丰人价值取向一体，行为准则一致，转化为生产力，把我们的责任和、使命、价值最大化。今年的西安论坛，研讨的主题是《如何提升核心竞争力》。下面，我简单讲两个方面内容：

 

一、我们面临一个“撸起袖子加油干”的时代

 

今天的中国，是彰显国际竞争力的时代。我国的国际地位达到了近一百年来的最高，已成为全球第二大经济体，世界第一制造大国、贸易大国、外汇储备大国，是全球经济增长的最大贡献者，中国处在了世界舞台的核心。无论是伟大“中国梦”的提出，还是杭州G20峰会的举办，世界各国都在关注中国声音、中国态度，都在学习中国经验，借鉴中国模式。

特别是2013年，习近平主席提出“一带一路”倡议，这是推动我国新一轮对外开放的重大战略决策。“一带一路”是指“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，首先能为文化、旅游、贸易、金融、交通、基建等产业，带来发展机遇。在我看来，它实则上是儒家文化“世界大同”新的表现形式。地球上目前共有232个国家、72亿人口，“一带一路”沿线国家涉及65个（占全球28%），总人口约45亿（占全球63%），经济总量约21万亿美元（占全球29%）。“一带一路”把中国现有的产能、技术、资金、经验等优势，成功转化为市场、合作优势，使中国机遇变成世界机遇，融通中国梦与世界梦，彰显了中国的大国担当，提升了中国的国际话语权。近四年来，全球已有100多个国家地区及国际组织，支持参与“一带一路”建设。

我们万丰积极践行“一带一路”国家战略，先后与印度、捷克两个沿线国家行业开展战略合作。万丰在印度哈邦的零部件产业园，成为目前该地区最大的中国企业，最美的花园式工厂；去年收购全球领先的捷克DF飞机公司，3个型号的飞机产品已经落地，为万丰航空工业的发展奠定了坚实基础。我们还要与“一带一路”其他沿线国家行业，开展更多的战略合作。

“一带一路”从中国西部出发，横跨亚洲、直达非洲、欧洲，目标是到2049年，建成以中国为主的共同体。这是一盘很大很大的棋局。这个市场到底有多大？涉及多少个行业？大到我们无法想象，必定是未来30年的重要机遇期。

万丰两大集团，要按照“十三五”战略规划，将汽车零部件、通用航空、智能装备机器人、金融投资等四大产业，融入伟大的“一带一路”建设中，发挥优势，与沿线国家行业开展合作，寻找提升更多的发展机遇。以后在收购及设厂过程中，首选考虑的是否与“一带一路”有关联。

改革开放38年前，中国是发达国家的“世界制造工厂”。38年后的今天，越来越多的中国企业，已经以更高的姿态，主动整合全球资源为我们所用，在国外设立研发机构，成为跨国并购和世界贸易的主导力量。

万丰每整合成功一家海外企业，就会让中国国旗和万丰徽旗，在海外上空高高飘扬。作为中国民族企业的一员，我们感到骄傲和自豪！万丰根据产业战略布局，加大了对传统产业通过建设智慧工厂实现转型升级，新项目的投资针对“高、精、尖”等战略性新兴产业实现转型升级，还在国际并购实现转型升级。

总而言之，这是一个需要我们“撸起袖子加油干”的时代！

 

二、我们如何提高核心竞争力

 

总结万丰23年的跨越式发展，我们创造“万丰现象”的文化基因是什么？我们的核心竞争力在哪里？我们还存在哪些差距？这需要我们在三个层面开展研讨：战略上的科学决策、战役上的正确贯彻、战术上的高效执行。

（一）在战略上：要进一步提升三大经营理念，成为一家具有社会责任感的企业。

一要坚持“永恒提升价值，不断奉献社会”的价值观。企业价值观是全体员工认同的共同价值观，企业提倡什么崇尚什么，员工就追寻什么。我认为，企业的价值在于创造财富，而财富的价值在于奉献社会。我们万丰集团的每家公司、每位干部，都要清楚万丰的价值分配有以下五个方面：实现企业可持续发展，提高员工福利，上缴国家税金，回报股东投资，承担社会责任。这五大责任，是我们一万两千多名万丰将士，在董事会的正确科学领导下、在各级经营班子团队的共同努力下，创造的劳动成果和价值体现。

二要坚持“营造国际品牌，构筑百年企业”的愿景。愿景是企业的“理想”，告诉我们明天企业将走向哪里？企业的愿景有多强，决定了企业能走多远，能取得多大的成就。我们要把握品牌七要素原则：

—— 产品质量是核心，“要为客户提供满意的优质产品”，这是企业存在的最基本、最核心的价值，也是全体万丰人共同的使命。

—— 知识产权是内涵，特别要加强实用新型专利和发明专利的申报、应用。

—— 企业形象是吸引力，要坚持“信誉万丰”的经营理念，倡导诚信行为。

—— 用户亲和力是源泉，要把顾客满意度作为一项永无止境的改进工程。

—— 市场占有率是目标，要不断提升规模效益，提高有生市场占有率。

—— 广告宣传是手段，要引领新媒体时代的特征，以VI体系为支撑，以最小的成本、最大的效应，提升在市场、行业、社会上的品牌影响力。

—— 信息化是先进生产力，要应用信息化、提升信息化，互联网与产业深度融合，线上线下创造新的发展业态，提高品牌美誉度。

经过20多年的精心培育，万丰品牌已成为中国名牌，继2006年荣获全国质量奖后，2016年荣获省政府质量奖。今年我们还在全力以赴地争创中国质量奖。

上半年，集团刘方宝先后荣获“浙江制造大工匠”（全省20名）和“中国铸造大工匠”（全国5名），张煤钢荣获“浙江制造人气工匠”（全省10名），这是全体万丰人的骄傲。这样的万丰工匠还有很多，如张美初、李新兵、俞鑫彬、朱贤忠、吴文杰、林鑫平和石海锋等，以及前天刚公布的毛明智、杨勇、吴锦华、张吉华等绍兴市“海外英才”入围人员，等等，他们都是万丰匠人匠心的典型代表。接下来，我们要在集团内部评选万丰“工匠”，今天算是动员，明年要全面推进评选工作。万丰要做弘扬工匠精神的样板。

三要坚持“快乐工作、幸福生活”的万丰梦。世界上的一切幸福生活，都要靠辛勤的劳动来创造。何为“快乐工作、幸福生活”？有三条标准：

（1）企业要有持续、良好的发展，能保持源源不断的生命力，每年有增长，对行业和社会有贡献，员工有强烈的荣誉感、责任感、使命感。

（2）在物质上：员工有工作的尊严，包括有良好的工作环境、有科学合理的报酬和福利待遇，推动机器换人，改善工作环境，处于行业领先水平。

（3）在精神上：员工有源源不断地施展才华的舞台，有培训、有学习、有成长、被关爱，有强烈的幸福感、归属感。

（二）在战役上：要进一步提升三大制胜法宝，成为一家科学发展的企业。

一是没有文化就没有灵魂。世界上凡是长青的企业都是有灵魂的企业。万丰精神、万丰理念、万丰制度等三个层次的文化体系，立体地形成了万丰特有的企业文化。它看不见、摸不着，但是活生生地无形或有形地印在我们脑子里，发挥着无比强大的动力和战斗力，成为企业的灵魂。万丰文化为什么要常常讲、反复讲？而且必须讲透彻、讲明白？那是因为：

（1）万丰文化是万丰20多年经营管理经验的高度总结与提炼，是我们万丰人共同的人生观、价值观、事业观的体现，是我们的宝贵精神财富，具有不可替代性，同时也必须与时俱进，不断传承、创新、完善。

（2）集团的产业在升级、规模在扩大，大批的新干部、新员工加盟公司，企业文化的渗透在一层层地提升，必须更加引起全体干部的高度重视。以前万丰有野马培训，升格为工商学院后，要承担起员工培训学习的任务，让每一位新员工进入万丰的第一堂课，就是认真学习万丰文化。

（3）集团的发展主流是健康的，但也出现了一些“大企业病”现象，所以我们要常常学习，弘扬万丰正气，使全体干部时刻警醒、不断自律，健康成长。

二是没有战略就没有方向。现在，越来越多的企业都在讲战略。而万丰在制订“九五”战略时，很多企业都没有战略的概念。战略到底是什么？是指对未来发展全局性、长期性、基本性的谋略和对策，是纲，纲举则目张。我们万丰与国家保持同步，每五年制定一个规划，自创立以来，走过了四个“五年规划”作为指导，从而保持了企业的可持续发展。在战略制订中，我们要牢牢把握两大规律：

（1）集团董事局及上层要把握经济周期规律。我们万丰人善于抓住发展机遇，把握时代脉搏，在改革开放初期切入市场，从零部件起家，稳健经营，在人家衰退、萧条时，我们依然一路从容；当人家走向复苏时，我们又领先一步，增加工业机器人、涂覆、镁合金的业务，领跑全球行业细分市场；当人家还在为“腾笼换鸟”伤透脑筋的时候，我们已经建好智慧工厂，实现机器换人、转型升级；当人家还在观望或犹豫不决时，我们已经全方位布局航空工业，大手笔建设航空小镇，继续走在全国前列。我们万丰正是抓住了“大交通”时代发展的历史机遇，使企业实现了升级、保持了活力。按照“十三五”发展战略规划，万丰三大产业的投入，要实现三个100亿：成熟产业汽车零部件投入100亿，成长型产业工业机器人投入100亿，新兴产业通用航空投入100亿。

企业就像一艘航海的船，不仅要明确目标，知道自己要去哪里，还要会看航海图，要善于发现潜伏的暗礁。如2007年底，在全球金融危机来临前夕，万丰果断调整汽车整车，“以退为进”，保持了现金流的健康，由此才诞生现在的锦源集团。各级董、监、高决策团队要提高驾驭企业的敏感度，通过信息收集、分析，作出科学研判和正确把握，化危机为机遇，实现稳健发展。

（2）各级公司总经理团队要把握市场经济规律。市场一直以来是我们万丰的强项，没有了市场，就没有了企业生存的根基。遵循市场规律，要求各级经营班子对市场要有高度的敏感度，第一时间掌握市场信息，不断地研究市场、调整市场、把握市场、提升发展市场。

—— 要坚持“信誉万丰”的定位。信誉是每个人做人的根本，也是企业的根本，是企业最宝贵的无形资产。“信誉万丰”就是要倡导诚信行为，坚守互利共赢，先交朋友，先谈双赢，先讲服务，再进行合作。

—— 要有明确的市场战略定位。万丰从创立之初，就提出了“一览众山小、再览众山无”的市场战略定位，与行业细分市场的最高端品牌作为长期发展战略合作伙伴。通过科学的市场战略规划，不断地调整市场结构和客户结构，形成了较高的市场集中度，保持了较高的盈利能力。

三是没有创新就没有未来。万丰发展到现在，之所以能够登上国际竞技平台，是因为充分发挥了民营企业体制顺畅、机制灵活的优势，不断推进市场创新、科技创新、管理创新、商业模式创新，等等。在全球化的今天，我们要重点加强技术创新，开发新技术、新工艺、新产品，为未来发展探索新的产业方向，真正掌握核心技术，使“技术与市场”同步发展。

上半年，迈瑞丁荣获国际镁协产品优秀奖，威海镁业荣获山东省科技进步奖。这两家公司朝气蓬勃、与时俱进的创新精神，是全体技术人员学习的榜样。万丰集团的技术创新还要不断加强，镁合金要在三年内进入特斯拉新能源汽车等世界高端汽车品牌产业链。工业机器人产业集成要形成体系，不断创新，提升增长空间。我们只有拥有强大而持续的技术创新，拥有自己的知识产权、专利产品，以及核心技术话语权，才能真正成为全球行业细分市场的主导者、领跑者。

（三）在战术上：要进一步提升“以人为本”管理，成为一家“敬天爱才”的企业。

一是科学的组织是成功保障。围绕战略目标、企业文化和人才理念，今年我们对两大集团的人力资源体系，作了进一步的完善和落地，目的是要使我们每一个万丰人，都能明确自己的岗位标准，清晰自己的责权利定位，以及自己的培训成长、任免调整、职业晋升通道。等会，由两大集团的人力资源负责人张惠成、董雨金两位总监，向大会作6大体系建设报告，包括职位体系、配置体系、培训体系、绩效体系、薪酬体系、晋升体系；工商学院陈文军院长作培训体系建设报告。我这里就不具体展开了。

二是优秀的干部是决定因素。战略方向确定以后，是否能成功，干部就是决定因素。如何“选拔、培养、任用、激励、调整”干部？结合《人民的名义》这部电视剧，我谈谈万丰要提拔什么样的干部？淘汰什么样的干部？同大家探讨共勉。

我们要重用3类干部：

第一类是“易学习”式的实干型干部。作为一名基层干部，易学习勤劳廉政、任劳任怨，每到一个地方工作，就在家里挂图作战，走遍地图上的每一条路，因为深入基层，他能经常发现问题，及时解决问题。结合万丰的实际，特别是我们生产线的基层干部，要以易学习为榜样，做人要坦坦荡荡，做事要踏踏实实。我们要把这样的干部选出来、用起来，大力弘扬实干精神。

第二类是“李达康”式的开拓型干部。作为一名主职干部，李达康是位难得的“改革干将”，始终把发展经济放在首位，追求政绩，大刀阔斧，敢为人先。结合万丰实际，各级干部特别是市场开拓、研发创新，采购线、营销线、技术线的干部，要向李达康学习，开拓创新、不拘一格、雷厉风行，能带领团队在炮火纷飞的前线开疆拓土，不断夺取市场、创造奇迹。

第三类是“陈岩石”式的正义型干部。作为一名老检察长，陈岩石的一生平凡，但却很伟大，深受群众拥戴，树立了一名优秀共产党员的光辉形象。结合万丰实际，特别是我们的各级中高层干部，要向陈岩石学习，毫无私心、光明磊落、一身正气，浑身充满正能量。就像太阳一样，走到哪里那里亮，影响一批人、凝聚一批人、鼓舞一批人，带领团队走向一个又一个的光明。

我们要淘汰3类干部：

第一类是“赵德汉”式的贪污腐败干部。一个管资源审批的处长，竟贪污2.3亿。这类干部，就是我们常常所说的坏人，私心膨胀、公款吃喝、贪私受贿，背叛自己、背叛家庭、背叛企业，是社会的败类。为什么会出现“小官巨贪”现象？一是所在部门权力过大、过于集中；二是管理和监督机制存在漏洞、缺乏监管、不透明。这类干部，我们要坚决铲除。如何改进？要健全完善机制、体制，设立好制度。

第二类是“孙连成”式的不作为干部。作为一名区长，孙连成身居要职，却一门心思放在“天文爱好”上，还高喊“我不贪不占，也不想提拔升官，何畏之有”。其实很可耻，这是典型的不作为干部，是我们常说的小人、懒人。工作常常想轻松，责任意识淡薄，遇到问题扯皮推诿，喜欢挑拨是非，当面一套背后一套，报喜不报忧。作为万丰干部，首先要有担当精神，有多高的岗位，就有多大的担当；尽多大的责任，就有多大的贡献。对混混日子、得过且过的干部必须切换。各级公司、各级班子每年要提拔10%左右的新鲜血液，要把那些有激情、敢担当、有贡献的人，提拔到团队的领导岗位上来。

第三类是“祁同伟、高育良”式的个人利益至上、投机主义、拉帮结派的干部。祁同伟是一个溜须拍马、一心只想往上爬，为了个人利益而不择手段的人。高育良表面上温文儒雅，嘴上讲着党性，行动上却拉小山头。这类干部，就是我们常说的狂妄自大的人，业务能力强、但思想品德差，取得一点点成绩就沾沾自喜、骄傲自满，不服从组织、不服从大局，拉帮结派，搞小团体行为。这种胆大妄为、自以为是的人，只能自取灭亡，公司坚决铲除。

这三种人，在万丰是没有市场的，万丰要发现一个、挖掉一个、决不手软。

以上，结合《人民的名义》，我们探讨了要重用实干型、开拓型、正义型的三类干部，要淘汰贪污腐败、不作为、狂妄自大的三类干部。

我们万丰干部，从总体上来看，90%以上是优秀的、是好的。但也有员工举报某些干部特别是采购部门个别干部存在问题。各级干部要恪守敬畏、自律、感恩之心，对社会、对工作、对自身、对家庭负责任。决不允许打麻将赌博、酒后驾车等违纪违法现象在万丰出现，大家要自觉遵守，弘扬正能量。监事会不能做“老好人”，要加强监督力度，要向《人民的名义》中的反贪局长侯亮平学习，要向中纪委王歧山同志学习，有担当、有魄力，秉公执法，不畏强权，公司才能可持续发展。

公司对审计出来的不完善的制度和流程，要提出方案，提交法务部门改进。对违反国家法律、公司制度、公民道德底线的，任何一项违规行为（越权、受贿、私欲膨胀等）坚决查处，提交董事会讨论决定，根据情节轻重，按照制度规定，或治病救人，或提交公安机关！我们要大力倡导弘扬“君子爱财、取之有道”的经营理念。审计的目的，是为了确保各级干部健康成长，确保公司有序发展、辉煌永驻。

作为万丰的合格干部，除了符合“德才兼备、坚定信念、忠诚自己、热爱岗位、提升自我、清正廉洁、敢于担当”等7个标准外，我们还要正确理解应用责、权、利之间的关系。

（1）“责”是责任、目标、任务的有机统一，是企业根据组织赋予的职务与责任。职务越高、责任越重。对于各级团队来说，每个人都要清晰自己的岗位职责，立足岗位，创造性地做好本职工作。

（2）“权”是工具，是企业为了使每个岗位更好的履行责任而赋予的能力，权力越大，责任越重。首先，权力是上级组织给的，我们每一位干部首先要明确组织原则，才能对工作负责，对家庭负责，为自身素质的提高，体现价值舞台而努力。其次，权力也是员工给的，因为员工信任你，希望你能率领团队为公司创造更多的价值；公司发展了，员工才能得到发展，所以你的权力还饱含着员工的希望，理应自觉接受员工的监督。最后，更高的权力意味着付出更多的奉献，运用好权力要做“三个有利于”：有利于组织的话多说，有利于组织的事多做，有利于组织的权多用。

（3）“利”是动力。实现岗位目标后，个人在精神、物质上的收获。物质价值包括工资报酬、福利待遇和更好的生活品质。正确的物质追求是很正常的。首先要看到公司给我们带来的体现价值的舞台，在做好工作的前提条件下，物质利益自然会有，而且贡献越大，报酬越高。精神价值包括更好的工作岗位、学习机会和各种荣誉，被上级赏识、被同事学习、被部下信任、被家庭尊重、被社会认可。

在茫茫人海中，在滚滚洪流的时代，我们每个人都要克己复礼、戒骄戒躁。最大的敌人就是自己！每一个干部都要对自己的人生观、事业观、价值观，有正确的认识，对自己的责任和使命一定要明白，要做好自己的本职工作。

三是方法论是成功的途径。同样的资源，由不同的人去做，创造的价值、实现的盈利就不一样；同样的公司给不同的人去经营，处理的结果就不一样，这就是方法论的问题。在优秀的领导者身上，必定具备三种特质：

（1）德才兼备，具有强大的人格魅力。一呼百应，应者云集，大旗扛到哪里，胜仗就打到那里。

（2）做事抓关键、拎体系、立成果。特别是各级公司的总经理经营团队，是否抓好了三件事：质量是企业的生命，市场是企业的根本，研发科技创新是不竭的动力！

（3）充分发挥团队的威力。能量才使用、才尽其用，把合适的人放到合适的岗位上；能用其所长、避其所短，要有容人的度量，能容忍部下的能力失误，舍得为其成长交“学费”；能听得进部下的不同声音，容得下部下的个性缺点；能明责授权、信任部下。要培养授权的艺术，埋头苦干是一种美德，但仅此成不了领导者。对各级领导者来说，有效的授权是成功领导的一个显著标志，从员工角度来说，授权又是领导者民主和信任下属的标志。如果不懂得授权，迟早有一天，你自己会累死，部下会气死，而且工作没效果。部下如果没有进步，其中也有你的责任。团队如果没有业绩，那就是你的悲哀。

以上，是我讲的第二个方面，我们如何提高核心竞争力？共分三个大点9个小点。

 

万丰集团的各级精英，要把万丰文化弄懂弄透，“内化于心、外化于行”，把有限的时间、有限的精力投入到工作中。结合各自产业、各自地域、各自公司、各自岗位，发扬万丰“敬业、竞争、实干、学习、团队”五种精神，以人为本，以市场为导向，以岗位为荣，以考核绩效提效率，以质量为根、以管理为纲，以经营业绩论英雄，使两大集团实现双轮发力、并驾齐驱，建成两个国际化集团公司，为推动民族工业的进步，贡献我们万丰人的力量。

今天在座的近500位干部，是万丰集团一万两千多名员工的领导和骨干，对自己一定要有正确的认识和定位。作为“万丰铁军”的一员，我们必须将自己锤炼成为“狮子型”干部：

—— 要忠诚组织：必须具有政治意识、大局意识、核心意识、组织意识、看齐意识，要把董事会的战略决策，坚定不移地贯彻落实到底。

—— 要干事担当：必须具有必胜的信念、锲而不舍的精神，困难面前不低头，压力面前不弯腰。具有“世上无难事、只要肯登攀”的恒心和“不成功、则成仁”的强大决心！

—— 要干净自律：必须具有法治意识，树立道德高线、纪律底线、法律红线，随时经得起组织的检验，做到敬畏感恩，践行“法治万丰”。

希望全体万丰人不忘初心，继续前行。确保两大集团的每个产业，在行业细分市场做精做专、做强做久，朝着“百强、百誉、百年”万丰的目标，做成享誉世界的国际性品牌。扛起振兴实体经济的大旗，唱响弘扬工匠精神的主旋律，做好万丰实事，讲好万丰故事，写好万丰篇章，推动“中国制造”向“中国创造”迈进，为实现“两个一百年”的奋斗目标和伟大的中国梦，奉献万丰的智慧。

最后，祝大家西安之行，心想事成，精神物质双丰收！